営業開発の仕事は、自治体、企業、医療施設、社会福祉施設等を訪問し、給食サービスや車両運行管理サービス、社会サービスなどのシダックスのサービスを提案し、新規受託契約を獲得する仕事です。お客様と信頼関係を構築しながらさまざまな解決策を提案するため、これまでの知識や経験が活かせます。

仕事内容

シダックスの営業開発のポイント

• シダックスの企業規模、信頼・実績がベースにあるから話を聞いてもらいやすい
• 給食・施設運営などいろいろなノウハウを持つ人が近くにいてサポートを受けられる
• 仕事の進め方の自由度が高く、スケジュールややり方を自分で組み立てられる

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Interview

就職活動時にシダックスグループに興味を持ったきっかけや、就職を決めた理由を教えてください。

現在の業務内容を教えてください。

私は、シダックス大新東ヒューマンサービス株式会社に所属し、学童事業の運営受託業務に関する営業活動を行っています。
シダックス大新東ヒューマンサービスは、学校給食の運営や公共施設の運営管理など、自治体向けのサービスを提供する会社です。営業開発の部門は社会サービス、給食、学童事業などで分かれてお り、私はそのなかで学童事業を担当しています。営業部は20名ほどの組織で、本部長・副本部長を中心に、そのほかは営業部員で構成されています。
自治体の学童事業の運営委託は、公募型プロポーザルが一般的です。学童保育事業の委託に関する公募情報が出たら、案件の仕様に沿った資料や提案書を作成します。提出までの期限は1カ月程度 しかない場合が多いため、その期間は提案書作成に集中して業務を行います。

また、自治体のなかにはそもそも学童保育を民間委託する選択肢を認知していない場合もあります。そのため、事前営業で自治体の課題やニーズを把握するのも私たちの重要な仕事です。この段 階で自治体にあった提案書や参考となる見積を作成し、プレゼンテーションを行う場合もあります。学童保育委託の競合は企業だけでなく、NPOや社会福祉法人などもあります。地域ごとの特色が強い 分野のため、その地域の課題や特性を深く理解することも重要です。
受託後は主に4月のオープンに向けて準備を行います。前の運営事業者との引継ぎなど関係各所とやり取りしてスムーズに運営を開始できるようにします。営業開発は、受託後の業務にもかかわるため、 立ち上げ時期の年明けから4月頃はいそがしくなる傾向があります。

日々の仕事で大切にしていることや、やりがいを感じることを教えてください。

会社の雰囲気や働く環境、周囲のサポート体制はどうですか？

今年の5月から、近畿エリアへの配属となり戸惑いもありましたが、周りの方々の温かいサポートもあり非常に働きやすさを感じています。何か困ったことや知恵を借りたいときに、すぐに相談でき る環境が整っていると感じます。

営業部内では、エリアは違いますが、各々の経験や知識を共有しながら、事業部全体として同じ方向を向き、案件獲得に尽力しています。学童営業開発本部は設立されて6年目の事業部ですが、順調 に実績を伸ばしており、成長のスピードもはやいと感じています。それは、シダックスグループがお客様に信頼される実績のある企業であることや、各事業部にいろいろなノウハウを持った人がいて、 その協力を得られているからだと思います。

今後の仕事の目標や、将来どんな風に成長していきたいかを教えてください。

新天地での案件発掘と獲得をし、自身のノルマ達成を目標としています。
将来は、営業で培った折衝力に加え、マネジメント力、コミュニケーション力に磨きをかけ、新規事業に挑戦できるよ うな人財を目指しています。

ある日の1日のスケジュール

教育研修・キャリアパス

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現場研修・フォローアップ研修・若年層社員研修

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